线上直播，没有你做不到只有你想不到 

 

2019年的最后一个月，直播一姐薇娅在直播间卖起了房子。

售价仅为50万的一套公寓在房产市场上可能并不算贵，但是放在直播里面，这个价格就显得格外魔幻。

各大社交平台的议论之声尚未平息，没想到2020年的开年，一场席卷全国的新冠肺炎病毒，使得房地产行业里一场在线直播卖房的战役就轰轰烈烈打响。包括融创、碧桂园、禹洲、世茂、阳光城等在内的多家房企先后加入战场，开始了种种打破传统规则的尝试。

更让人震惊的是，2月11日融创东南区域的一场直播中，就有销售在线上一口气卖掉了5套房子。

直播，到底是个什么硬核武器？

 “万物皆可直播”

“直播卖房”的存在，让人惊叹的不仅仅是电商主播可以接到50万客单价的商品，而是电商直播已经有勇气挑战传统市场中决策成本几乎最高的商品。

除了房子，另一项决策成本极高的则是车。但“直播卖车”不是新鲜事了。

去年，薇娅通过15分钟的直播卖出去19台哈弗H6，在线观看人数超过230万人；雷佳音联手“手工耿”通过一场直播帮宝沃汽车拿下1623个预订单……

直播已经不再局限于美妆、护肤、服装、食品等常见品类，客单价极高的房、车，甚至是没有实物形态的电影……“万物皆可直播”是当下直播领域的真实写照。

 

“二次爆发”：直播下半场开局

QuestMobile给出的数据中显示，目前全国的网络直播用户规模已经突破4.33亿，内容形态渗透了娱乐、购物、教育、出行以及社交、旅游等多个领域。其中，直播电商市场更是以每年400%-500%的速度井喷。

而2020年开年以来，受新冠肺炎影响，宅在家中看直播的网民数量直线攀升。同时，各行业、各品牌也都试图通过“内容+直播”的形式，推动自身业务发展、行业增长。

以教育行业为例。疫情期间的在线授课直播，不仅在各大社交媒体玩出了“梗”（话题的阅读量已经突破2亿），甚至连带着一批老师也成了“网红主播”。

2020年起，在5G通信的支撑下，在线直播的延时将显著降低、清晰度大幅提高，这些特性都会极大地提升直播用户体验。大胆预测下，未来珠宝玉石、红木陶瓷、医美植发……一切需要精细化展现的产品、服务都能通过直播给消费者带来沉浸式的体验。

直播的下半场悄然开局。

 

红海之中撕开裂口

电商领域的淘宝直播、短视频领域的抖音直播&快手直播、社交领域的微博直播……各类型平台和巨头均全面发力直播相关领域，并开始了商业变现之路。

但，相信很多商家都有切身体会（尤其是中小商家），直播虽火，眼看着平台大主播、大品牌流量汹涌、商品秒罄，自己的直播间却永远翻不出大水花，甚至钱花出去了，连个响都听不到。这个“火”字跟自己没有半毛钱关系。

各大直播平台的红利，已经渐渐看到了天花板；各平台从抢夺流量进入存量竞争……“强者越强，弱者越弱”的马太效应正在逐渐凸显。

当公海中的流量见顶，关于流量的全新探索也在继续。

流量的下一步是什么？

当前普遍认可的模式是，“生态”。

塑造一个满足用户一切需求的生态，利用人性中的惰性提高迁移成本，某种程度上是把用户囚禁在自己的产品矩阵中。

红海翻涌的直播浪潮中，腾讯终于出手——以平台生态见长的腾讯，带着看点直播来了。

经过了大半年的内测，看点直播终于走完了埋头布局的阶段。那么，它来晚了吗？让我们把时针回拨到去年5月。

2019年5月7日，微信公众号「小小包麻麻」首次发起腾讯直播，其直播观看人次达13.1万。直播期间「小小包麻麻」电商小程序页面浏览量超过65.8万，销售量突破15360件，销售额突破216万。截至12月，约有1800位内容创作者开播，平台内电商直播累计产生交易额1.08亿。

在各大平台的流量红利均被瓜分殆尽，“内容”成为获取新流量的核心的当下，普通个体创作者、中小商家如何入局成为一个薛定谔的难题。

而背靠着微信巨大的流量与强粘性社交关系的看点直播，是为私域流量而生的——公众号、小程序、朋友圈、社群等都是私域流量基础设施，其中的流量都可以引导到直播中集中变现。比如，每日优鲜就是通过公众号和微信社群告知顾客，通过直播与顾客互动，在小程序落地完成销售转化。

另一方面，直播作为私域流量触达用户的重要一环，对于品牌公众号和小程序的私域用户粘性也会产生反哺作用，有助于品牌的公众号和小程序生存。

目前，看点直播在整体交易体量上与淘宝、快手还有差距，但微信生态作为新的交易价值洼地，其高互动率、高转化率对中小品牌、企业而言，无疑是机遇所在。

抓住5G的风口，趁着现在还没多少人了解腾讯看点直播，提前入驻，得到直播红利。

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